隨著新時代經濟的發展，辦公家具行業面臨著許多新的挑戰和機遇，市場的變化也推動了產業的新發展，進入競爭相對激烈的階段。同時，由于產業發展本身的限制，傳統的渠道發展模式已經不能滿足發展的需要。企業如何從更深層次而不是表面競爭的角度利用發展機會？

在傳統渠道建設中，各自的方法并不相同，一些辦公家具公司選擇廣泛傳播網絡，培養新興的代理商。在一段時間的考察之后優勝劣汰，這種方法可能會在沙中淘出真金，但也可以造成成品太高，在消費者心中對品牌形象產生不良印象。

并且更多的辦公家具企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法。隨著市場競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性，眾多辦公家具企業從過去單純的產品、價格等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。

辦公家具企業產品同質化現象日趨嚴重，辦公家具企業在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，企業越來越關注如何選擇一種有效、經濟的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達到最大的產出。

因此，辦公家具公司要想在競爭激烈的市場環境中脫穎而出，就根據公司自身的特色，選擇最合適的渠道建設方式，無論是鞏固現有渠道還是開辟新渠道，這是公司的投資策略之一。

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